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瘋狂補貼的旅游B2B 幾人能活過這個夏天?

導讀:據了解,今年出境游資源高度過剩、出境供應商資金短缺,可能會倒逼B2B平臺必須為客戶快速結款——如果勢頭夠猛烈,被掏空了冗余資金的平臺就會崩盤。長期從事旅游供應鏈相關工作的趙乾坤(化名)告訴TBO(旅游商業觀察),這并非危言聳聽。

近日有業內人士稱,接到天津旅游品質保障協會的通知,“天天旅交會”平臺付款賬期出現問題,供應商收款存在嚴重隱患。與此同時,“天天旅交會”也作出了相應的回應,稱這是惡意攻擊之舉,其平臺一直依據合約規定賬期完成交易,支付款項。

 旅游B2B

 事情的真相還有待進一步觀察,但旅游B2B企業已成慣性的補貼,正在令他們的上游供應商、以及同業非補貼平臺的神經越來越緊崩。暑期旺季,供應商回籠資金的迫切需求,可能會成為整個旅游B2B補貼鏈條坍塌的導火索。

 

據了解,今年出境游資源高度過剩、出境供應商資金短缺,可能會倒逼B2B平臺必須為客戶快速結款——如果勢頭夠猛烈,被掏空了冗余資金的平臺就會崩盤。長期從事旅游供應鏈相關工作的趙乾坤(化名)告訴TBO(旅游商業觀察),這并非危言聳聽。

 

“供應商做包機、做出境,最大的問題就是資金運轉要快,而部分B2B平臺不斷拖延付款期,從15天到45天到60天,這讓供應商壓力很大?!壁w乾坤表示,大量訂單從B2B平臺交易,出境供應商的錢就壓在平臺了——與此同時供應商又必須去支付機票款、房款、地接款。

 

B2B平臺固有的商業模式就是“玩”現金流,快速結款與其利益相沖突。

 

同時,為了保證現金流的充沛,平臺也需要越來越多的供應商加入到資金流轉的游戲之中——對于創業型B2B公司來說,這同時也是可以給投資人講故事的流量數據。于是,“補貼型”旅游B2B平臺就應運而生。

 

“有的是自己拿錢來補貼,沒錢的平臺就倒逼供應商出一部分,自己出一部分;實在沒錢的,就是燒供應商的團款來補貼?!壁w乾坤表示。

 

為何供應商不放棄與這類B2B合作?在旅游社門市工作的王龍(化名)坦言,目前B2B企業5%的補貼基本成為了常態,7%-8%的補貼也屢見不鮮。旅行社行業的毛利率很低,這些平臺給的補貼往往比門市的利潤還高。

 

所以,某種程度上是B2B平臺通過高額補貼,與下游門市一起綁架了上游的供應商?!盀榱四醚a貼,我們讓供應商在有補貼的B2B平臺交易。得到補貼后,再去可以解決完整票據流、合同保險保障及旅游糾紛或事故的B2B平臺過一遍?!蓖觚埛Q,一套流程下來,門市既拿到補貼又得到保障。

 

當然,在這個鏈條中,兩全其美的事情不會真的存在。

 

楊天賦(化名)所在的公司,正是王龍口中可以“提供靠譜交易保障服務和售后服務”的B2B平臺?!拔覀円埠芸鄲馈?,楊天賦稱,這些補貼型的B2B玩的越大,我們的風險也越大。一旦這些B2B企業資金鏈斷裂跑路,消費者和供應商只會找到我們?!?/span>

 

當然,漸來漸多的供應商已經看出其中貓膩。當可占用的團款越來越少,融資成功與否,就成了制約此類平臺發展的關鍵因素。據了解,目前至少有四家B2B創業公司想盡快拿到融資,但都沒那么順利。

 

現有的B2B平臺很難對用戶建立粘性。B2B誕生于信息不通暢和交易保障不夠的時代,但現在旅游區域信息已經非常通暢。銷售端都清楚哪個產品是誰產生的,而且銷售端也并未從供應端拿到很多優惠?!睏钐熨x對TBO說。

 

飲鴆止渴式的補貼,不僅僅是旅游B2B的怪異現象,在大宗商品、快消、外貿、醫療等等行業同樣存在。但參與者基本都是曇花一現后,馬上被冷冰冰的現實吊打。

 

多位業內人士向TBO表示,B端用戶期待的是平臺能帶來流通效率提高、信息渠道的透明,以及供應鏈金融的完善——但高額補貼無疑能擊中所有企業的軟肋,沒人能拒絕這種誘惑,哪怕知道里面有毒。

 

催生了某種絕望的觀點:比如楊天賦認為“所有的旅游B2B都會走向末路”。此時給出這樣的定論,可能還為時尚早。但可以肯定的是,旅游B2B企業現在的發展模式已經出現隱患,轉型是大勢所趨。

 

即將到來的暑期旺季,則是對已經轟轟烈烈燒錢一年的B2B企業極大考驗。

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